Não, o título não se refere a uma banda de axé da década de 90, mas sim ao sistema de fluxo de caixa onde geralmente na parte de cima fica a linha de Receita e na linha de baixo fica a de Despesa / Custo.
Na última semana foi aprovado um orçamento com uma proposta bem conservadora, onde os gastos com o futebol, em especial, será bem reduzido, impactando possivelmente em competitividade e possibilidade de títulos.
Foi necessário? Creio que sim, porém, como coloquei no post anterior (http://pensavasco.blogspot.com.br/2012/12/a-uniao-que-garante-o-futuro-de-um.html), tem que ter Planejamento e Compromisso para que de fato o objetivo nele proposto, redução da dívida, ocorra de fato.
Assim, para que de fato possamos retornar a nossa capacidade de investir, temos que pensar em soluções novas para incremento de receita e redução de despesa / custo. Abaixo descreverei algumas propostas. Contudo para que elas de fato sejam viáveis, deve haver profissionalismo, espírito competitivo, desapego, visão de futuro clara e bastante compromisso. São elas:
Redução de Despesas:
- Estudo de reordenação administrativa, com objetivo de definir as áreas, cargos, funções de cada parte administrativa de nosso clube;
- Desligamento de funcionários em excesso, conforme estudo elaborado;
- Terceirização de áreas operacionais do clube. Limpeza, segurança, serviços de manutenção, serviços gerais, etc. Com isto, os encargos sociais ficam diretamente com a empresa contratada. Deve ser bem fiscalizado para não ter solidariedade de pagamentos em caso de calote do prestador de serviço. Funcionários do clube devem ser estratégicos e relevantes, com adição de valor ao trabalho.
- Realização do máximo de permutas para diminuir custo / despesa. Analisar as áreas de custos operacionais mais relevantes e tentar obter parceiros para dividir ou assumir estas despesas. Um exemplo é o Colégio Vasco da Gama, por que não fazer parceria com fundações, como Bradesco, Vale, Roberto Marinho, etc? Temos muito a oferecer a todos!
- Mapeamento de toda a dívida, centavo a centavo, a quem se deve, quanto, qual motivo, possibilidade de ganho de causa, possibilidade de acordo extrajudicial, enfim, todas as variáveis possíveis, para se definir um plano de escalonamento e redução da dívida (post anterior - http://pensavasco.blogspot.com.br/2012/12/a-uniao-que-garante-o-futuro-de-um.html).
Aumento de Receitas:
- Acabar com a farra dos cambistas! Impossível nos portões do estádio, de frente a PMs e seguranças os mesmos caras, sempre, vendem ingressos e ninguém faz nada. Ingresso de torcida organizada, ingresso de conselheiros, ingressos normais... Vendem sempre, sem a menor cerimônia! Ingresso é para a torcida e só! Cobrar firmemente ao Estado para coibir a venda, usar seguranças próprios e ACABAR com a distribuição de ingressos para torcida organizada, conselheiros e membros da patota!
- Acabar com os produtos piratas no entorno e dentro do estádio! É uma vergonha! Os muros de São Januário servem de cabide das peças, estendidas em cordas, somente produtos piratas, vendidos livremente, sem qualquer repressão... dentro do estádio é a mesma coisa, ambulantes vendem peças piratas sem a menor cerimônia... uma farra!
- Aumento expressivo no fornecedor de uniforme: Nosso contrato com a Penalty, segundo informações da época poderia gerar até R$ 64 milhões em 5 anos, ou no máximo, um pouco mais de R$ 1 milhão mês. Segundo informações do Conselho Fiscal, estes números estão bem abaixo e com repasses abaixo do correto (http://www.supervasco.com/noticias/conselho-fiscal-pede-auditoria-no-contrato-com-a-penalty-154016.html). Na semana passada este mesmo fornecedor firmou contrato com o São Paulo por R$ 36 milhões ano, por 3 temporadas, o que equivale a R$ 3 milhões / mês. Torcida por torcida sou muito mais a do meu Vascão! O mínimo que tem que haver da Direção é uma nova rodada de negociação para equiparar valores!
- Estabelecimento de um patrocínio master com os valores condizentes com a tradição e torcida de nosso clube, no mínimo R$ 20 milhões anos, com cláusulas de bônus e reajustes anuais;
- Remodelagem do Estádio - proposto em posts anteriores (http://pensavasco.blogspot.com.br/2012/12/podemos-fazer-um-novo-caldeirao-sao.html).
- Fazer de cada jogo uma experiência de entretenimento única, com shows de vascaínos, apresentações diversas, stands de parceiros, sorteios, uso da "câmera do amor", interação constante!
- Fomentar a expansão das franquias Gigantes da Colina, principalmente Norte / Nordeste / Centro Oeste, implementando também o sistema de quiosques e não apenas lojas físicas, desta forma, possibilitando um investimento menor do empreendedor vascaíno e capilarizando esta rede, fazendo chegar a mais lugares, aumentando a base de consumo;
- Realizar ações de crowndfunding junto a torcida. Não precisa de ser de um grande jogador, mas de ações para melhoria de São Januário, por exemplo, tendo com contrapartida (recompensas) a oferta de camisas oficiais, visitas guidas, almoço com o time na concentração, ida ao estádio e assistir ao jogo da tribuna de honra, etc. Pode ser utilizado o apoio de torcedores organizados, como o movimento O Vasco é Nosso (http://www.facebook.com/groups/ovascoenosso/) ou torcedores de arquibancada mesmo, como eu.
- Venda da sede do Calabouço e do "CT" em Caxias (Polêmico) - sei que a venda de ativos pode parecer uma má ideia, mas sinceramente para que servem estas duas sedes? Só fui no Calabouço comprar ingressos, me parece uma sede morta, deve ter um alto custo de manutenção e pouco retorno... Esta muitíssimo bem localizado, com alto potencial de arrecadação, principalmente neste momento de ainda ter frenesi no mercado imobiliário. A sede de Caxias, sinceramente era pra ter virado CT faz uns 15 anos e nada até hoje... Não sei se pode ser vendido, mas deve gerar custo sem qualquer retorno... Se possível, vende-se também, ou faz acordo com alguma empresa para concessão do espaço, com pagamento de aluguel.
- Troca de algumas dívidas de ex-jogadores por % em jogadores da base (Polêmico) - é uma aposta de risco, porém de ambas as partes. Acho que poderíamos propor a retirada de algumas ações de ex-jogadores por uma parte do passe do atleta de base. Ponto que eu considero mais sensível, tem que ser analisado com bastante cuidado.
- Estabelecimento de Vasco Camps em diversos Estados do Brasil, para além de arrecadar, tentar encontrar alguma jóia.
- Remodelação completa do programa de sócios! Ponto crítico para aumento de verbas. É possível ter uma grande virada com um novo programa, bem gerenciado e sem tantos intermediários. Contudo, deve-se apostar firmemente em uma grande campanha de marketing, constante, como foi em 2009 e infelizmente se perdeu...
- Estabelecimento de empresas parceiras do Vasco, seja através de permutas ou patrocínio financeiro, como a AMBEV e Volkswagem, por exemplo, muito bem sucedido. Na Europa, por exemplo, empresas de carros, relógios e grifes se associam ao time e presenteiam os jogadores, além de pagarem ao clube.
- Criação da visitação oficial do Vasco, fazendo do Estádio de São Januário um ponto turístico do Rio de Janeiro, criando a Galeria de ídolos, museus, visita ao vestiário, sala de troféus, sala interativa... Já fui no Santiago Bernabeu e Camp Nou. Paga-se cerca de R$ 25 para entrar, cada um e estavam completamente lotados. Nestes passeios se vendem de tudo ao longo e acaba sempre na loja oficial.
- Criação do Dia da Vascainidade - um dia por mês, de preferência em finais de semana com jogo fora do estádio, abre-se o estádio (com um pagamento,como R$ 20 por exemplo) para pais e filhos realizarem batismos (pagamento a parte), baterem penalti, presença de celebridades vascaínas,visitas as dependências do Estádio, enfim, uma grande festa de aproximação dos torcedores (ou somente sócios, mais um benefício) com o clube, bancado por patrocinadores com stands para realizar ações junto aos torcedores.
- Participação ativa em torneios de verão no exterior, para aumento de visibilidade e valorização da marca, de preferência EUA, Ásia, Oriente Médio e Europa! Tem que ter um projeto real de internacionalização do Vasco da Gama. Pode-se copiar o Corinthias e contratar um chinês como marketing.
- Parceria com a Globo para que sócio do Vasco tenha desconto na compra de pacote pay per view. Todos cedem um pouco no ganho, mas no atacado todos ganham mais.
- Estabelecimento de uma zona mista de entrevistas. Na início, intervalo e final do jogo, os jogadores somente poderiam dar entrevistas na zona mista, antes de entrar no trem bala inflável, onde teria um painel com os patrocinadores (mais exposição, podendo gerar um $ a mais).
- Criação de uma grande campanha de marketing e comunicação clube e torcida,como houve em 2009 para cada vez mais unir a torcida ao clube, pois com certeza o Sentimento NUNCA parou, apenas está um pouco desanimado.
Enfim, estas são algumas sugestões. O principal é o resgate da credibilidade da diretoria junto a torcida e o restabelecimento deste laço de união e confiança torcida - time - Vasco!
Alguém sugere algo mais ou não concorda com algum ponto?
Vamos debater que posteriormente enviarei as propostas ao VP de Marketing!
Saudações Vascaínas!
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